Một bảng giá tốt cho hệ thống đại lý phải cân bằng được ba yếu tố: giá vốn từ nhà cung cấp, biên lợi nhuận mong muốn và mức giá cạnh tranh trên thị trường. Bài viết này đi qua cách dựng bảng giá nhiều cấp một cách có hệ thống.
Phân tầng theo cấp đại lý
Mỗi cấp đại lý nên có một hệ số giá riêng tính trên giá gốc. Cấp càng cao, doanh số cam kết càng lớn thì hệ số càng thấp, khuyến khích đại lý mở rộng quy mô.
- Cấp 1 (khách lẻ): hệ số 1.8 - 2.2 trên giá vốn.
- Cấp 2 (cộng tác viên): hệ số 1.4 - 1.6.
- Cấp 3 (đại lý lớn): hệ số 1.15 - 1.3 kèm hạn mức công nợ.
Kiểm soát hạn mức và rủi ro
Với các cấp được phép công nợ, hãy đặt hạn mức tín dụng rõ ràng và tự động khóa đặt đơn khi vượt ngưỡng. Điều này giúp tránh thất thoát khi nhà cung cấp tăng giá đột ngột.
Bảng giá không phải dựng một lần là xong — hãy rà soát mỗi khi giá vốn nhà cung cấp thay đổi quá 5%.